AI 网红，不睡觉、不塌房，开始抢真人的饭碗了

前阵子，我看到一组数据，愣了好一会儿。

2025 年，全球网红营销市场规模，已经做到了 236 亿美元。

236 亿，是什么概念？换成人民币，上千亿。

而且它还在涨。按业内普遍估计的 17% 年增速往下推，再过几年，这数字要奔着 710 亿美元去。

品牌在"请人带货"这件事上，越来越舍得花钱。可你有没有注意到？

钱还是那笔钱。收钱的对象，悄悄换了。

越来越多品牌，把一起做生意的对象，换成了一个"不存在的人"。

什么叫 AI 网红？

用大白话讲：一个靠计算机画出来的虚拟形象，配着一张脸、一个人设、一副嗓子，放到社交平台上替品牌卖东西。

它不需要真人出镜，但和真人网红一样，有主页、有粉丝、有评论区。点进去，像模像样。

至于长相，大概分两种：

• 有人长得跟真人一模一样，说话也一模一样；
• 也有人干脆就是一只激萌的卡通形象，照样带货。

你可能会说，这不就是个高级版的虚拟偶像吗？

对，前几年也这么叫。可今天的区别在于，它已经开始大规模赚钱了。

我先给你讲 4 个已经跑了很多年的例子

第一个，Lu do Magalu。巴西零售巨头 Magazine Luiza 早在 2007 年就把她造了出来。

2007 年啊，那时候连第一款 iPhone 都还是新鲜货，他们就把虚拟网红干到了 Instagram 上，粉丝 780 万。20 来年过去了，她还站在门店的招牌和直播间，天天卖货。这哪是跟风，这是把风口提前十几年，自己先修了一条路。

第二个，Lil Miquela。人设在洛杉矶，一个 20 岁出头的机器人，Instagram 上有 240 万粉。她会发唱片，也乐于在热门话题里发声，评论区里，粉丝真把她当活人处朋友。而且她跟 Prada、Calvin Klein 这种级别的大牌谈过长期合作。

第三个，Imma。日本小美女，一头粉色短发，在东京"生活"。她是 Coach、Fendi 这些奢侈品牌大片里的常客，还登台做过一次虚拟演讲。很多粉丝刷到她的照片，第一反应都是先查一下：这真是人吗？

第四个，Shudu。一位黑人虚拟超模，Instagram 有 23.7 万粉，走上过 Vogue 的版面，还给 Fenty Beauty 拍过广告。

把这四个例子放在一起，你说这是巧合？

巴西、美国、日本；时尚、快消、奢侈品；全市场、全渠道，虚拟分身都在悄悄落地。

它不是试水，是已经开始跑水的管道。

商业世界最魔幻的地方在于，它比真人更会干活

我第一次真正被说服，不是靠想象力，是靠算账。

账怎么算？看四点。

第一，成本低。 一个 AI 网红做出来之后，几乎是零边际成本。你半夜丢需求，它凌晨三点给你出片，全年无休，永不请假。一个真人头部网红的单次报价，够你养几十个 AI 分身一整年。

第二，可控。 真人会熬夜、有情绪、说错话，还可能突然"塌房"。AI 不会。它的言行，唯一的边界就是你写下的角色设定。你说一，它绝不说二，更不会半夜发一条让你下跪道歉的动态。

第三，效果还真的不差。 有调研显示，AI 虚拟网红的互动率，比真人同行要高出 1.48 个百分点。

别小看 1.48 这个数。因为有 74% 的消费者承认，自己在社交媒体刷到网红推荐后，真的会下单。这个博主是真人还是 AI，她们不关心。

互动率涨 1 个百分点，可能就意味着一片销量。数据吊打你的，可能连实体都没有。

第四，营销人自己都在用。 有问卷显示，66.4% 的营销人说，把 AI 放进营销流程后，效果反而更好了。还有 73% 的人认为，AI 已经能替自己干完大部分网红营销的活。

具体怎么用？给你 4 个招式

招式一：数字品牌代言人。给品牌立一个专属的虚拟形象，替你做产品测评、开箱视频、穿搭灵感。24 小时在线，不让份内事掉链子。它永远是同一张脸，永远不变卦。

招式二：新品出场的"气氛组"。新品上市前，最要紧的就是"预热感"：倒计时、幕后故事、三天换一批预告片段。真人团队做这些，排期一个月起步；AI 网红这边，三个小时就能全上齐。

招式三：一场战役，全球同步。过去打跨渠道，最头疼的是各平台的素材适配，每次都要重新剪一版。AI 网红不吃这套。一条新品，在 TikTok 发一段，在 Instagram 发长图，在邮件里做通知，平台不同，素材自动重新生成。你只需要出一次力。

招式四：换一种语言的全球化。AI 网红自带多语言能力，能瞬间切换成当地的文化和梗。一个品牌想做出海，过去要找当地的真人一个个谈；现在一个 AI，几十门语言全覆盖，全球门店同时开播。

但我也要泼一盆冷水

你肯定会问：真就只赚便宜，没有代价吗？

有。小小的，三块坎。

坎一：假人卖"信任"，这账要怎么算？

网红生意的本质，是"基于真实信任的推荐"。可一个 AI 网红，没有真实的生活，没有真实的喜好，连"喜欢"都是提前设定好的。

你可能觉得无所谓，但消费者不傻。有位朋友说过一句话：假人卖真货，最怕的是把假说成真。所以聪明品牌的做法是：从一开始就把话说清楚，挂上"AI 推荐"的标签，让人永远都知道对面是谁。这种透明，反而能换来更长的信任。

坎二：平台的脸色，说变就变。

今天 AI 网红的流量，主要来自 Instagram、TikTok 这些平台的算法推荐。可你辛辛苦苦攒下来的粉丝，其实都属于平台。平台说改规则就改规则，你的私域可能一夜清零。

坎三：看热闹的很多，真正做成的没几个。

有无数 AI 网红，页面排山倒海，粉丝几十万，细看互动却冷冷清清。热闹是一回事，愿意掏钱的转化，又是一回事。

未来，我猜是四个字：虚实融合

接下来的故事我不急着下结论，只说三个正在发生的方向。

第一，AI 网红要跟 AR、VR 真正结合起来。以后你戴上头显进虚拟衣帽间，有个 AI 导购站在你面前，伸手就能帮你比划搭配效果。这种"看得见摸得着"的推荐，比看一百条视频都来得有杀伤力。

第二，AI 会越来越懂你的偏好。现在它只是按照脚本写内容，以后可能真的理解你的口味、你的禁忌，甚至比你自己还清楚你适合什么。

第三，真人网红不会被淘汰。真人之间那种真实的情感连接，AI 在很长一段时间内都学不会。 AI 抢的，是那些重复的、可以被批量的活；留给真人的，恰恰是人情味本身。

最后一句，说给你

如果你正好是个电商创业者，看到这里，我劝你先别急着去楼下找个 AI 网红扔钱进去。

先回答三个问题：

你的目标用户，对"虚拟感"的接受度到底多高？ 你的品牌，适不适合用"AI 人格"来建立信任？ 你的团队，有没有能力把这条新的运营链路跑通？

想明白了，再上车。

AI 网红不是一道"要不要躲开"的选择题，而是一张"要不要早点上车"的车票。

机会从来都留给那些愿意算账的人。

（全文完）