2026 年,内容营销还赚不赚钱?我看了 353 份答卷

我有个朋友,做内容营销。

有天晚上,他微信找我:兄弟,我们辛辛苦苦写的一篇文章,排名掉得找不着了。客户问我,是不是 AI 把咱们这行端了。我该怎么回?

我半天没回。不是不想理,是我也想知道答案。

然后我拿到一份报告。美国内容营销机构 Siege Media 在 2025 年年底发问卷,问了 353 位内容营销和 SEO 从业者,2026 年预算怎么分、AI 怎么用、内容往哪发。

数据挺带劲。我挑五个最意外的,讲给你听。

第一个「没想到」:钱没缩,反而在涨

先看最穷的。一个月预算花不到 5000 美元的小团队,2023 年还是 48%,现在只剩 25%。

腰斩。

再看不差钱的。一个月花 1.5 万到 4.5 万美元的团队,2025 年占 19%,今年涨到 31%。

最反转的是这个:B2B、B2C 两头都做的团队,16% 的人一个月烧到 4.5 万美元以上;只做一头的,B2B 和 B2C 都只有 10%。

吃到两头的人,手也大。

钱花哪去了?除了招人,大头是外包。现在只有 14% 的人一点外包都不做,2023 年还有 29%。而把 75% 到 100% 的预算全外包出去的,从 5% 直接跳到 21%。

说白了,内容营销这行,「一个人扛一摊」的时代已经过去了。

再看一眼整体盘子:2026 年,仍有 61% 的团队月预算不到 2.5 万美元。冰面还是那个冰面,只是下面烧钱的水流,越来越往深处去了。

第二个「没想到」:AI 人人都在用,但没人敢全交出去

2023 年,只有 65% 的团队打算用 AI,还有 17% 的人直接说不。今年呢?97% 都在用。

听到这儿,你是不是已经在想,网上的内容是不是全成 AI 垃圾场了?

别急。只有 1% 的人,敢承认自己的内容是 100% AI 生成的。大多数人的 AI 参与度,只在 11% 到 40% 之间。

那这点 AI,花在了哪?

在「头」。74% 的人拿 AI 出选题,47% 拿 AI 找设计灵感,2025 年才 25%。55% 拿 AI 做战略头脑风暴、捏用户画像。

再看「尾」。AI 写大纲,从 72% 掉到 61%。AI 写初稿,从 57% 掉到 44%。而用 AI 改稿的,从 19% 涨到 38%。

方向全反了。开头和结尾越来越信 AI,越写到正文,人越不肯撒手。

为什么?程序员都听过一个词,叫「橡皮鸭调试法」。你卡壳了,把问题讲给一只橡皮鸭听,讲着讲着,思路自己就通了。

AI 在内容营销里,就是那只鸭子。灵感枯了问它,大纲憋了找它,错别字让它扫一遍。

但真让它从头写到尾?它可敢一本正经地胡说八道。幻觉、编数据、自己给自己打气,样样都来。

所以现在干活的心照不宣:AI 管头管尾,人管中间。

第三个「没想到」:ChatGPT 还是老大,但底下翻天了

营销圈最信哪个 AI?

ChatGPT,80%,一骑绝尘。

你往下一层看才有意思。说 Claude 最可信的,2025 年才 28%,今年 55%。说 Gemini 最可信的,从 16% 涨到 44%,翻了两倍还不止。

天呐。当初还觉得是陪跑的两个,如今认可度都在大涨。

想想也正常。你身边还有几个人只用一款 AI?问事情的、写代码的、画图的,各管各的,一个手机装仨。

ChatGPT 自己也过了几道坎。2025 年春天那代模型出来,一批人反映质量缩水;秋天又赶上「AI 幻觉」「隐私安全」那一轮新闻,口碑往下走。正好这个空档,Gemini 刷了一波存在感。

你以为到这就完了?真正的反转在下一个。

第四个「没想到」:Google 的 AI 总结,没杀死内容,反而给内容挖了新入口

2024 年 Google 刚上线「AI 总结」,所有靠内容吃饭的人都疯了:它把网页答案直接抄进摘要,用户都不用点进来了,那咱们还活什么?

两年过去,结果呢?

不但没死,反而给了条新路。你搜「附近最好吃的馆子」「洗碗机坏了怎么修」,现在越来越多的不是 Google 了,而是直接问 AI。AI 怎么答,看它引的是哪几篇。

于是营销人开始追一个新 KPI:我在 AI 的回答里,能不能被点到?

什么叫 GEO?生成式引擎优化的缩写。说白了,就是让 AI 回答你的时候,多引你旗下的内容几回。

名字叫得五花八门。43% 的人叫它 GEO,44% 的人叫它 SEO for AI,还有叫 AEO、LLMO 的。反正先喊出来,定义以后再说。

光叫名字没意思,给你看个案例。

在线演示工具 Mentimeter,对手是微软和 Canva,这仗难打吧?它换了一套打法,专做「产品对比」这类高意向内容,冲着一批快要拍板的用户去。结果呢?六个月,它在 ChatGPT 的对话里被提到 12.4 万次;单月,带来 3400 次转化。

你听,内容没死在 Google 里,而是在 AI 里换了个活法。

盯这个新 KPI 是要花钱的,数据也给了账本:大多数人每个月掏 500 美元以内,就为看我在 AI 里被提了几回。工具也不便宜,有的加在现有 SEO 软件上当一个模块,一个月 199 美元;再往上的企业版,光底费就要 1,499 美元。嫌贵?放两年前,这钱想花都没处花。

第五个「没想到」:视频是大头,但最值钱的反而靠「人」

2026 年钱往哪移?视频。52% 的营销人打算把更多预算砸向视频和多媒体,42% 押短视频。

撤场名单也出来了:博客和长文,39% 的人准备撤;互动工具、计算器,33% 要砍。

换个角度说,这不是焦虑,是有人忙着搬家,有人按兵不动。35% 的人就回你一句:预算,一分不动。

社交媒体那边也不消停。TikTok 从 2020 年起就被美国反复拿捏,折腾到 2026 年,白宫终于谈出一个能继续用的方案,美国人照样天天刷。平台没凉,广告商就不用跟着撤。

真正有意思的是另一组数据,按行业分的「成功感」。

金融从业者,53% 说自己的内容营销非常成功,全行业第一;健康保健第二,44%。最惨的是线上媒体和出版,只有 16%。

奇怪不?热闹的行业守着门面,反而没拿出成绩;金融、健康这么「素」的行业,闷声发大财。

为什么?因为这俩行业的内容,背后都得有专业资质的人来审,写错了要出事的,Google 还专门盯着。有门槛的活,别人进不来,所以贵。

不是因为你做了视频才有人看,而是因为你值得被相信。

AI 时代,内容不稀缺,专业才稀缺。

结尾

说回开头那个朋友。他昨天又问我:那我到底是做对了,还是做错了?

我说,2026 年,你连纠结的时间都比以前多,这本身不全是坏事。因为 AI 把「凑数的内容」打成了几毛钱,也把「敢被引用的专业」抬成了真金白银。你该比的不是快,是靠谱。

你写的每个字里留下的判断和人的痕迹,那才是别人抄不走的地方。

这一年,愿你写的东西,不只是被人翻到,而是被人引用。

他看了半天,回我一句:你不是在讲数据,你是在讲怎么活下去。

我说,对,因为数据要回答的问题,本身就是看你怎么活下去。