AI 都能造网红了，真人还有饭吃吗？

前段时间，一个做美妆品牌的老朋友约我喝茶。

他问我：预算就这么点，我是咬牙签一个头部明星，还是找一百个小网红？或者干脆，让 AI 给我造一个网红，不吃饭，不睡觉，还不塌房？

我说，你这个问题，问到点子上了。

网红营销这个行业，正在被 AI 从头到尾重写一遍。怎么找人，怎么做内容，怎么算效果，全变了。

咱们从头说。

AI，不是新来的

很多人以为，AI 是 2022 年底 ChatGPT 爆火之后，才闯进营销圈的。

不是。

你刷 TikTok，为什么一停就是一小时？因为它的“为你推荐”一直在记你的微动作：这条视频你看了几秒，哪一条你拖回去重看了两遍。Instagram 奖励的是互动的深度，YouTube 和 Snapchat，靠行为建模决定给你推什么。

这些背后全是机器学习。早在生成式 AI 出圈之前，TikTok、Meta、YouTube，还有专门做网红营销的平台 Kolsquare，就已经在用机器学习分析行为、做个性化推送、优化投放效果了。

生成式 AI 做的事，是给这个早就跑起来的进程，又踩了一脚油门。

几十个达人，人肉盯不住了

要看懂 AI 现在干的活，得先看行业本身的变化。

早些年，网红营销就是砸钱请明星。现在呢？品牌越来越爱找微型、纳米级的达人。什么叫纳米达人？粉丝可能就几千个，但评论区像朋友在聊天。粉丝少，信任浓。

真实性，被规模化了。

但麻烦跟着来了。以前一场投放管一个明星，现在一场投放要同时管几十个达人：签合同，审内容，盯数据，写报告。全靠人肉，得把团队累趴下。

所以 AI 坐进了指挥部。它能按受众质量、互动表现、品牌调性，帮你在几万个达人里捞出对的人；能预测这次投放的 ROI；能对不同人群配上不同的话术；还能把重复的杂活全部包圆。Kolsquare 这类平台，核心就是干这个的。

省下来的时间干嘛？还给创意，还给故事本身。

八成创作者，已经在用了

那创作者自己呢？用不用？

Kolsquare 在它的《Creator Economy》调研里给过一组数，我念给你听：欧洲的创作者里，80% 已经在用 AI 工具，超过一半每周都开。

用在哪儿？72% 拿来找创意、写脚本、剪片子；40% 用来做搜索优化；38% 用来看数据；34% 直接生成图片和视频。

说实话，这个比例比我预想的高。

工具也都是现成的：Runway、Descript、OpusClip，把剪辑、切片这些体力活，干得又快又便宜。这批人已经把 AI 用成了创作搭档，拿来偷懒的反而少。

但你先别急着高兴。工具越强，有个问题越绕不开：让粉丝愿意追着看的那个“人味儿”，从哪儿来？

机器能把片子剪快十倍。

可粉丝半夜给你留言，是想跟剪映软件聊两句吗？

虚拟网红：不会塌房，但会砸牌子

再聊那个让我朋友心动的选项。

什么叫虚拟网红？就是用 AI 生成出来的“人”：有脸，有性格，有账号，就是没有肉身。

这不是科幻。Lil Miquela、Shudu 这些虚拟人，早就和 Prada、BMW 这样的品牌合作过了。行业此前就预测过，这个市场到 2025 年，规模能做到 96 亿美元。

品牌图什么？可控。真人会累，会说错话；虚拟人不会。想要几个分身就要几个分身，想要什么人设就生成什么人设。

但是，凡事总有反面。

有研究发现一个扎心的现象：虚拟网红翻了车，用户骂的是品牌，不是机器人。道理不复杂：机器人没有信用，信用全押在你牌子身上。你用它的脸，就得替它兜底。

所以透明是底线。内容是合成的，就必须让观众知道。

这里还有个更细的分别。在科技、运动这类拼参数的品类，AI 达人的推荐，效果真能打过真人；可到了时尚、美妆这种讲感情的品类，真人依然占上风。人，是先信人，再信话。

平台开始自己“造”内容了

2025 年，有两件事值得记上一笔。

OpenAI 拿出了 Sora：一段文字，生成一条 10 秒的片子，还能混剪画面和声音，用“Cameo”功能，把你自己的脸也放进场景里。Meta 的 Vibes 更直接，把这些能力装进了 Instagram 和 Facebook。

注意，这两个东西，和以前的平台不一样。以前的平台，装的是用户发的内容；它们自己，直接生成内容。

往后，会有一批 AI 原生的创作者长出来。

这些工具会不会火，几乎不用猜。

真正的问题是：当连“人和人的连接”都是机器生成的，用户还能在里面找到意义吗？

我不知道。

但每个做品牌的人，迟早都要回答这个问题。

监管者，已经下场了

也别以为这只是个价值观讨论，监管的手已经伸过来了。

欧盟的《人工智能法案》，是全球第一套成体系的人工智能框架，要求透明、人类监督、风险分级。英国走的是原则路线，强调公平和问责。美国在州层面推进，加州等地已经在出透明度相关的法案。

翻成大白话，就两句：用了 AI，要说；关键环节，人得在。

回到我朋友的问题

聊到这儿，可以回答我那位朋友了。

我的判断是：AI 会接管效率，但接管不了人心。它能帮你找到最对的那批达人，能把片子剪快十倍，能把投放算得明明白白。

可粉丝按下关注的那一下，给的是屏幕对面那个活人。

AI 像一支麦克风。麦克风不会唱歌，但它能让会唱歌的人，被一万人听见。

AI 是使能者。人，才是影响力本身。

那天临走，他说，我懂了，选人、剪片的活，先交给 AI。

我说，对。

然后，把你自己留在镜头前。