不塌房的网红，是一门多大的生意？

前段时间，我刷到一个巴西姑娘的账号。

天天发穿搭、发美妆、发日常，顺手给自己"雇主"带货，评论区热闹得很。你猜怎么着，她压根不存在。

她叫 Lu，全名 Lu do Magalu，是巴西零售巨头 Magazine Luiza 造出来的虚拟形象，一边当网红，一边当数字导购。到 2025 年，她依然是全球关注度最高的虚拟形象之一，持续在电商和社媒上给公司带来实打实的互动。

我的第一反应：好玩。第二反应：这事不小。

网红这个工种，可能要被重新定义了。

什么叫虚拟网红？

什么叫虚拟网红？

说白了，就是用 AI、3D 建模、动作捕捉做出来的数字人。有脸，有人设，有性格，有粉丝，唯独没有肉体。

她不用睡觉，不用休假。不会闹绯闻，不会酒后失言，更不会塌房。品牌让她几点营业，她就几点营业。

你可能会说，这不就是个高级点的动画角色吗？

还真不是。区别在于，她是照着"网红"的姿势长出来的：发内容、接推广、和粉丝互动、带转化。她的背后，是一门明码标价的生意。

多大？我给你算笔账。

这笔账，有点吓人

市场研究机构 SNS Insider 出过一份报告，把全球虚拟网红市场从头到尾算了一遍：

2025 年，全球盘子大约 80 亿美元。该报告预测，到 2035 年，这个数字会到 2314 亿美元。中间十年，年复合增速 40%。

40% 是什么概念？就是一年涨四成，连涨十年。2026 年预计先到 112 亿，然后一路乘上去，80 亿变 2314 亿，接近 29 倍。

天呐。

接近 29 倍。把这十年里几乎所有热门赛道拉出来比斜率，能跟它站在一起的，一只手数得过来。

美国更夸张。2025 年大约 29.6 亿美元的盘子，该报告预计 2035 年到 825 亿，年增速 39.5%，跟全球基本同步。

看到这，你肯定会问：凭什么？

品牌为什么愿意掏钱？

我的答案是三个字：确定性。

你想想看，品牌找真人网红合作，图什么？图流量，图信任，图他的粉丝愿意听他的。但真人身上有三样东西，品牌永远拿不到：时间、情绪、风险。

真人会累，档期满了就是满了。真人会闹情绪，状态不好，内容就拉胯。真人会塌房，塌一次，品牌跟着一起赔。

虚拟网红把这三样全锁死了。24 小时在线，情绪永远稳定，人设写在代码里，想调随时调。

更狠的是成本和速度。生成式 AI 成熟之后，品牌产出虚拟网红内容的速度和成本，真人网红的合作模式完全比不了。真人一个月拍四条，数字人一天能出几十条，还能按平台、按人群改出无数个版本。

真人网红是租来的流量，虚拟网红是自家的资产。

而且它的活儿越来越重。原来是发帖种草，现在电商和社交电商起来了，虚拟网红直接上场做产品演示、带销量，从内容一路干到成交。这份报告里，专门把这条列为最大的趋势之一。

什么样的"人"最吃香？

这门生意内部，正在分化。

第一个分化：像人，还是不像人？

2025 年，拟真的人类形象占了 57% 的份额，是绝对大头。为什么？因为像人，才有情感连接，观众才愿意信。

但是，长得不像人的，涨得最快。

为什么？你想想看，一个游戏角色，一个元宇宙吉祥物，一只卡通猫，没有"像不像人"的包袱。品牌想怎么定制就怎么定制，年龄、长相、出场方式全都不受限。游戏、娱乐、元宇宙这些场景，反而更喜欢它们。

第二个分化：品牌到底在买什么？

大头是"解决方案"，2025 年占 67%：造数字人的工具、管营销活动的平台、分析数据的系统。涨最快的是"服务"：帮你定制人设、策划内容、代运营。

打个比方，工具是铲子，服务是陪你挖金子的向导。

第三个分化：哪个行业最舍得花钱？

时尚和生活方式，2025 年占 31%，是最大的买家。服装、美妆、奢侈品，最吃"视觉人设"这一套，天然盯着年轻人。涨最快的反而是运动健身：AI 教练、虚拟健身形象、穿戴设备里的数字人，互动性强，天天用。

这门生意的地图

地图也值得看一眼。

北美最大，2025 年拿走全球 42% 的份额。营销公司、AI 技术公司、敢尝鲜的品牌，全扎堆在那。光美国一个国家，就占了北美区域收入的 82.75%。

欧洲跟着，时尚和奢侈品牌密集。英国是区域里的需求高地，占 24.55%。有意思的是，欧洲品牌做虚拟网红，绕不开一件事：AI 透明度和内容披露的监管讨论。欧洲人做生意，先问合规。

亚太是最快的那一个。中国是区域内最大的单一市场，占 31.4%，背后是庞大的社交电商和直播生态，数字人技术公司也在快速往上冒。日本和韩国更不用说，虚拟偶像文化积淀了几十年，观众对"纸片人"的接受度，本来就走在很多西方市场前面。

中东和拉美在起量。阿联酋领着中东，占区域 27.1%；巴西在拉美一骑绝尘，占 36.8%——前面那位 Lu，就住在巴西。

但是，凡事总有反面

说到这，好像全是好消息。但是，凡事总有反面。

这门生意最大的软肋，恰恰是它的卖点：人设。

人设是假的，观众知道它是假的，品牌也知道观众知道。那信任从哪来？

这份报告里有个细节，特别值得琢磨：用超写实的"数字真人"做营销，受众信任度明显高于卡通化的形象。也就是说，越像真人，越容易被信；越卡通，越容易被怀疑。

麻烦就在这。越是金融、医疗这种高信任门槛的行业，越需要一张"可信的脸"，也恰恰越不敢随便用一张假脸。信任敏感的行业，对虚拟网红挑得最狠。

所以品牌只剩一条路：主动摊牌。明明白白告诉观众，这是 AI，不是真人。藏是藏不住的，遮掩只会让观众跑得更快。

虚拟网红的信任，不靠假装是人，靠坦然承认自己不是。

机会和牌桌

往后看十年，机会主要在两块。

一是元宇宙零售。等沉浸式数字商店从实验变成日常，虚拟网红就是导购、柜台、代言人三合一。

二是超写实技术。前面说了，越写实越可信。谁的数字人做得最"真"、情绪反应最像活人，谁就拿走溢价最高的订单。

牌桌上已经坐了不少人：Meta、腾讯、百度、Adobe、三星、Epic Games；专门做数字人的 Soul Machines、Synthesia；做虚拟偶像的 Superplastic、Brud。字节跳动 2025 年还在持续给 TikTok 投数字人技术，想让品牌和创作者都能批量生成 AI 形象。2024 年，The Clueless 机构打造的 AI 网红 Aitana Lopez，已经在时尚圈拿到一串稳定的品牌合作。

巨头、平台、还有一堆初创公司，全在牌桌上。

最后说两句

回头看，虚拟网红这门生意，卖的其实既不是"虚拟"，也不是"网红"。

是确定性。

可控的成本，可控的产能，可控的人设，永不塌房的风险管理。品牌用 40% 的年增速，给"确定性"投了票。

但硬币的另一面，我想留给你：当屏幕里那张越来越真的脸背后，没有一个真人时，我们信的到底是什么？

是那个形象，还是那个愿意为形象负责的公司？

这个问题，我暂时没有答案。但下一个十年，我们大概都会被迫想清楚。

也许到那天，你最喜欢的博主会主动跟你打招呼：你好，我没有肉体。