请来的主播,塌不了房

前阵子,我有事没事刷直播,突然在一个美妆直播间停了下来。

主播长得挺好看,皮肤细腻得不像话,讲解产品条理清晰,一晚上不带停的。我朋友凑过来看了一眼,愣住:「这……是真人吗?」

「是假人。」我说。

他更愣了:「假人?没有品牌会真去用一堆假人站台吧?」

错。错得离谱。

过去这几年,被 AI 造出来、专替品牌站台的虚拟网红,正在以你想象不到的速度疯长。市场调研机构给过一组数字:2024 年,全球虚拟网红市场也就 62 亿美元;到 2034 年,这个盘子被预测会冲到 1715 亿美元。十年,27 倍。

什么叫虚拟网红?

就是品牌用人工智能加计算机图形术,造出一个有名字、有长相、甚至有人设背景的数字形象,让它当代言人、当内容创作者、当「头部大V」。它不用睡觉,不会老,也不会有任何性格缺陷。

你想想看,这不就是每个品牌脑子里都想要的那个「完美代言人」吗?

它在市场上有个挺传神的叫法——「工厂里的顶流」。因为它是流水线上造出来的:想要温柔儒雅,就造温柔儒雅;想要酷飒,就造酷飒。今天换一个主题做活动,明天换一条产品线,它随时能被「重设」。

真人不可控,数字人是可控的。这就是它存在的全部理由。

那数字上是怎么分布的?给你拆开看,很有意思。

按类型,2024 年「AI 生成头像」这一块吃掉了 45.3% 的份额。它够便宜、可定制、能大规模复制,这是它流行的天理。按行业,时装美妆是最大的买家,占 38.2%,因为它最吃「颜值」,虚拟形象又能 360 度展示产品,还省掉了真人摄影棚那一堆成本。按平台,社交软件占了 62%。Instagram、TikTok、YouTube 那类地方,天生就是给「表演」准备的。

北美则是整个市场的老大,2024 年独占四成,光美国就贡献了 23.7 亿美元。

你可能会问:这些数字人,真的好用吗?

好用到会让真人主播有点焦虑。

说个例子。日化巨头联合利华旗下的多芬,用 AI 生成的内容做了一支广告,累计刷出 35 亿次曝光,还带来了 52% 的新客户。TikTok 更是直接把工具搬到品牌面前——它的 Symphony 广告工具,让品牌自己就能批量生成虚拟主播去带货,不用签合约、不用排档期,还能说好几种语言。

成本省了,效果涨了,风险还清零了。

但,凡事总有反面。

这批「假人」最致命的软肋,恰恰是那个「假」字。

观众不傻。虚拟网红再光鲜,一旦被认出来是算法的产物,信任就打了折扣。你让一个虚拟人去代言护肤品,真女生心里难免犯嘀咕:「它自己都不用,凭啥让我信它保湿?」这种怀疑,急不来,只能靠长久、真诚的内容一点点喂出来。这恰恰是虚拟网红最难补的一课。

所以啊,它的机会,不在「替代真人」。

而在它真正擅长的那些地方:时装、游戏、娱乐,甚至教育。都是些「不需要真实口碑背书、只要视觉冲击和随时在线」的场景。

真正的门槛,反而是钱和技术。

做一个能自然开口、能做表情、能在各个平台来回互动的拟真数字人,研发费用不低,还得持续不断地喂内容、做迭代。小品牌想进场,既缺技术,也缺预算。市面上跑得快的,像 Brud、Soul Machines、DeepBrain AI 这些,无一不是拿重投入砸出来的技术玩家。

回到我开头那个直播间。

朋友最后有没有下单,我不知道。但他凑过来问我那句「这是真人吗」的时候,我突然觉得:这个行业早就不是新闻里的概念了,它已经钻进你我每天刷的屏幕里,成了真真切切的日常。

什么叫趋势?

趋势,就是当大家开始习惯一件「看着不真实」的东西时,它的市场就悄悄做大了。

数字人不会塌房,但能不能赢得你的心,还得看它自己会不会「做人」。